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Nov 16, 2023

델, 새 파트너 영입 위해 영업팀 직원 해고

Dell은 파트너가 주도하는 새로운 시장 진출 전략의 일환으로 핵심 영업 팀의 직원을 해고할 것임을 확인했습니다. 이번 조치는 채널 우선순위를 정하는 것을 목표로 한다.

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Dell은 파트너가 주도하는 새로운 시장 진출 전략의 일환으로 핵심 영업 팀의 직원을 해고할 것이라고 확인했습니다. 이러한 움직임은 채널 판매 접근 방식을 우선시하고 직접 판매 직원이 파트너를 통해 스토리지를 판매하도록 유도하는 것을 목표로 합니다. Dell 대변인은 CRN의 해고를 확인하고 회사가 영향을 받은 사람들을 지원할 계획이라고 밝혔습니다.

“우리 영업팀의 일부 구성원이 회사를 떠날 것입니다. 우리는 이러한 결정을 가볍게 내리지 않으며 영향을 받는 사람들이 다음 기회로 전환할 때 지원할 것입니다.”라고 Dell 대변인은 보고서에서 말했습니다.

그러나 델은 이번 해고가 올해 초 발표된 약 6,650명의 감원에 추가된 것인지 여부를 명확히 밝히지 않았습니다. Dell의 영업 및 고객 운영 담당 사장인 Bill Scannell은 이러한 변화가 Dell의 시장 진출 모델에서 가장 중요한 변화를 의미한다고 말합니다.

Dell Technologies의 영국 채널 부사장인 Rob Tomlin에 따르면, 이 새로운 접근 방식을 통해 이제 Dell 고객과 잠재 고객의 99% 이상이 파트너 채널을 통해 우선순위를 갖게 될 것입니다. 회사는 이러한 움직임이 시장 진출을 강화하고 파트너 조직과의 관계를 강화할 것이라고 낙관하고 있습니다. Dell 판매 모델의 변화는 고객 요구를 더 잘 충족하고 진화하는 시장 환경에 적응하기 위해 판매 접근 방식을 최적화하는 것입니다.

게다가 지난해 11월 HP는 향후 3년 안에 인력을 최대 6000명까지 줄이겠다는 계획도 발표했다. 이러한 결정은 개인용 컴퓨터에 대한 수요 감소로 인해 이루어졌으며 이는 회사의 수익성에 부정적인 영향을 미쳤습니다. HP와 함께 시스코 시스템즈(Cisco Systems Inc.)와 인터내셔널 비즈니스 머신(International Business Machines Corp.)도 각각 약 4,000명의 인력을 감축하겠다는 의사를 밝혔습니다. 이러한 조치는 도전적인 시장 상황과 거대 기술 기업이 운영을 간소화하고 변화하는 산업 환경에 적응해야 하는 필요성에 대한 대응으로 이루어졌습니다.

HP 외에도 Amazon 및 Meta와 같은 대기업은 최근 수천 명의 직원을 해고했습니다. 주된 이유 중 하나는 거시경제적 상황에 기인합니다. 트위터 역시 지난해 10월 직원 절반을 해고했고, 그 후 몇 주 뒤에 일부 해고됐다. 유일한 좋은 점은 일부 기술 회사가 해고된 직원에게 재정적 지원을 위해 퇴직금을 제공했다는 것입니다.